Wie viel Budget für Performance-Marketing?
“Wie viel Werbebudget brauche ich, um Performance-Marketing wirtschaftlich zu betreiben?” Diese Frage stellen sich alle Handwerker, die digital starten wollen. Die ehrliche Antwort: Es kommt drauf an — auf Branche, Region und Auftragswert. Aber: Es gibt klare Faustregeln und untere Grenzen.
Mindest-Werbebudget für sinnvolle Kampagnen: Google Ads ab 300 €/Monat, Meta Ads ab 600 €/Monat (sonst keine Lernphase). Solides Ziel-Budget für etablierte Handwerksbetriebe: 600–1.500 €/Monat. Faustformel: 1–3 % des angestrebten zusätzlichen Monatsumsatzes als Werbebudget einplanen — bei 3.000 € Auftragswert und 10 zusätzlichen Aufträgen monatlich (= 30.000 € Umsatz) entsprechend 300–900 €/Monat.
Untere Budget-Grenzen — wann es einfach nicht funktioniert
- Unter 300 € Google-Ads-Budget: Datenmenge zu klein für Optimierung. Algorithmus lernt nicht, CPL bleibt hoch.
- Unter 500 € Meta-Ads-Budget: Lernphase nicht erreichbar (50 Conversions/7 Tage), Algorithmus optimiert nicht effektiv.
- Werbebudget unter 1 % des Auftragswerts: Wenn Sie 8.000-€-Aufträge anstreben aber nur 60 € Werbebudget pro Anfrage einplanen — funktioniert nicht. Auftragswert muss zur CPL-Realität passen.
Budget nach Geschäftsphase
| Phase | Budget/Monat | Empfohlene Mischung |
|---|---|---|
| Test-Phase (Monat 1–2) | 300–500 € | 100 % Google Ads, regional fokussiert |
| Aufbau (Monat 3–6) | 600–900 € | 70 % Google + 30 % Meta (kleines Test-Budget) |
| Skalierung (Monat 7–12) | 1.000–2.000 € | 60 % Google + 40 % Meta |
| Marktführer-Position | 2.500–5.000 €+ | 50 % Google + 35 % Meta + 15 % YouTube/Display |
Was zur Werbung dazugehört
Werbebudget ist nicht alles. Performance-Marketing hat zwei Kosten-Komponenten:
- Werbebudget (Geld, das in die Anzeigen fließt) — direkt an Plattform.
- Managementvergütung (Geld für die Betreuung) — typisch 400–1.000 €/Monat für seriöse Agentur-Arbeit.
In der Summe sollten Sie für ein etabliertes Setup mit ~30 monatlichen Anfragen mit 1.000–1.800 €/Monat Gesamt-Aufwand rechnen (Werbebudget + Management). Das ist eine Investition, die bei einem mittleren Auftragswert von 3.000 € sich oft schon mit 2 Aufträgen pro Monat amortisiert.
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